Группа печати и обработки изображений HP (IPG) представляет новую инфраструктуру печати, которая упрощает и направляет потоки управления доступом, заказами, заявками и контрактами для партнеров и клиентов. Инициатива, которая  закрепляет стратегию НР по работе с партнерами, возникла в связи с тем, что компании продолжают делать акцент на эффективности и снижении затрат.  

Таким образом, реализуется следующий этап предложения НР. Партнеры получат преимущества благодаря функциональной архитектуре мирового уровня, которая отвечает требованиям рынка печати, не принуждая к дополнительным инвестициям.  

Новая инфраструктура предлагает партнерам решения, соответствующие  потребностям рынка, и включает в себя программу оплаты за пользование (Channel-led Pay-per-Usage programme - CLPPU), программу Smart Printing Service (SPS) и программу оплаты за печать (Pay-For-Print - PFP). Такой модульный спектр услуг избавит компании от потребности в повседневном управлении принтером,  контроля производительности парка устройств печати, замены расходных материалов и ремонта.

 

«Портфолио услуг НР дает нашим партнерам возможность поставлять оборудование и решения, помогающие компаниям снизить затраты, увеличить эффективность ИТ и повысить производительность бизнеса», - говорит Ричард Форд, менеджер по продажам и запуску решений в регионе EMEA.

 

Обзор программы 

Каждое из контрактных  решений НР основывается на опыте  компании, которая является крупнейшим в мире провайдером управляемых услуг печати, и способствует созданию оптимальной, экономически эффективной среды печати. Партнеры НР будут тесно сотрудничать со своими клиентами, с целью определить, что наилучшим образом соответствует возможностям посредника и потребностям клиента:

 

• Программа PFP поддерживает только контракты на поставку расходных материалов, в рамках которых  НР обеспечивает посредников инфраструктурой  для произведения учета и управления контрактом. Программа PFP автоматизирует все заказы, выполнение, выставление счетов и утилизацию расходных материалов; распознает снижение уровня наполнения картриджа ниже определенного предела и автоматически заказывает замену, которая затем доставляется в течение 48 часов.
• Программа CLPPU предназначена для посредников, которые осуществили или способны осуществить инвестиции в систему измерений и учета затрат на страницу. НР обеспечивает доступ к надежным компонентам, таким как оборудование, расходные материалы и услуги, а посредники предлагают их клиентам.
• Программа SPS предназначена для посредников, которые способны управлять сложными проектами, в рамках которых НР предоставляет инфраструктуру. НР обеспечивает доступ к компонентам, таким как оборудование, расходные материалы и услуги, а посредники предлагают их клиентам в контрактах, основанных на использовании. 

 

«Хорошо продуманная  печатная сеть делает возможным онлайн мониторинг реагирования и времени  непрерывной работы устройства в  режиме реального времени, а также создание отчетов о напечатанных страницах и уровне опустошения картриджа, - дает свою оценку Ричард Форд. – Детализированные данные об эффективности сети могут быть использованы для улучшения управления инфраструктурой, благодаря чему организации получают выгоду в виде значительной экономии».

 

Реструктуризация  организации партнеров

Данные контрактные  решения помогут поддержать реструктуризированную  организацию партнерских каналов продаж НР, которая теперь более точно отображает структуру бизнес-подразделения компании.

Ответственность за каналы продаж в Европе, Африке и  на Ближнем Востоке (регион EMEA) вместо одной Организации Партнерских  Решений (Solution Partners Organization -SPO) будет  распределена по всем ключевым бизнес-подразделениям: Группе Обработки Изображений и Печати  (Imaging and Printing - IPG), Группе персональных систем (Personal Systems Group - PSG), группе Корпоративных серверов и устройств памяти (Enterprise Servers and Storage  - ESS) и группе Технологических Услуг (Technology Services - TS). Целью реорганизации является дальнейшее усиление партнерских отношений с помощью более сфокусированного подхода к продажам, повышенной прогнозируемости обязательств сбыта и постоянности бизнес-процессов. 

 

Компания HP ожидает, что данная реорганизация приведет к:

• Созданию более тесных связей между НР, партнерскими и региональными командами продаж с целью ускорения принятия и воплощения решений
• Улучшению поддержки продаж со стороны НР
• Улучшению конечной отчетности
• Созданию четкого фокуса на стратегиях роста бизнеса
  

Реорганизация нацелена на повышение мощности программы  поддержки каналов продаж, благодаря  чему партнеры НР смогут более эффективно конкурировать в условиях современной  глобальной экономики. НР будет продолжать поддерживать своих партнеров сильным лидерством, портфолио продуктов и программами, ведущими к росту в 2010 году и в дальнейшем. 
 

О компании НР

Компания HP является мировым лидером в сфере информационных технологий. Портфель продуктов и  решений HP включает в себя принтеры, персональные компьютеры, программное обеспечение, ИТ-решения и сервисы, которые помогают как конечным пользователям, так и компаниям сделать работу с информационными технологиями максимально простой и удобной.

С дополнительной информацией об HP (NYSE, Nasdaq: HPQ) можно ознакомиться на сайте www.hp.ua